家用投影机租赁杂谈 是鸡肋还是金矿

    商业投影机的租赁在产品发布会、商业聚会等方便已经发挥了作用，而在家庭应用中，投影机似乎也不仅仅只能购买，租赁同样会受到一些人的喜欢。

    现阶段，在国内通常一张电影票为50元，宣传力度大一点的票价会提高到70元、80元，而各大影院一般都有某天或者某个时段是特价，可以半价购买电影票。不管是否特价，我们都可以看出，想看一部好的片子，起码要几十块钱，同时还可能遭遇喋喋不休的看客而影响心情，以及看电影过程中的附加费用，如果苞米花、饮料、以及来回路费。可以说，看场电影的花费不菲。

    到电影院看电影与在家看电影相比，在家使用投影机观看影片显得轻松非常，想躺着就躺着，想吆喝就吆喝，而且私密性好，看影片到极侄的时候也不担心自己的真情流露被路人看到而尴尬。当然也有不合适的地方，那就是只能看碟片，无法欣赏到最新的电影。不过，能够随心所欲的看一场喜欢看的电影不是一庄美事吗？

    家庭使用投影机还有一个无法比拟的优势，就是可以看球赛，而电影院却只有电影可看。约三五好友，准备些啤酒、小吃助兴，边看球，边侃球，不亦乐乎。

    任何一种产品的发展过程都是伴随着消费者的需求而变化的。开始的时候，投影机的产生就是为了应付多人观看而准备的，通常是我们的商务领域。而当该产品发展到一定程度后，由个人需求而引发的产品革命，让投影机产品像更加人性化发展。所以有了，便携式投影机、高亮投影机等。

家用投影机租赁的鸡肋方面

    通常家用投影机可能使用的地方有几种，一是小型私人聚会、二是电影观看、三是球赛观看。其中，私人聚会方面可能会租赁投影机的比例比较大。因为投影机可以带来更大的视觉面积，更好的视觉体验，而私人聚会就是要着重这两个方面。但是，实际上私人聚会的频率非常低，通常只有家庭重要人物的重要事件如生日、结婚等情况才有可能搞私人聚会。而对于二、三点来说，前者没有时间限制，但是习惯看旧电影的人本身就是少数，而喜欢看电影的人群，又比较热衷于追看最新电影。后者对时间的限制比较严格，要配合电视的重大比赛的播放时间才可以，通常客户还没有准备好，就只能放弃投影机租赁。

家用投影机的业务增长方面

    业务增长方面就是针对于目前所谓的鸡肋方面而言，所谓的缺点也是可以变成优点。与商务投影机租赁一样，家用投影机租赁更是狭逢经济的体现。建立良好的业务拓展机制，是家用投影机租赁业务增长的最重要部分。当然，强大的产品基础、专业的技术提供、快速的服务提供都是不可或缺的。

    一、针对家庭私人聚会方面，一定要注重所有体验者的产品推广，让参加过聚会的人都在感受产品带来的现场效果后，可以留下产品的相关信息，产品来源渠道等，并帮助消费者制作聚会流程等，以次增加聚会的频率和广度。

    二、针对电影观看方面，以点成面，以电影爱好者和分享为概念，寻找一部分固定消费者，提供长期的相对较低廉的租赁费用，让使用投影机观影成为一种时尚与习惯。

    三、针对球赛观看方面，与电影观看的方式基本相同，不同的是更需要注意赛事转播的时间点，以及培养消费者观看多种赛事的习惯，其中足球、篮球为重点关注项目，奥运会、亚运会等也要关注。

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